2017年是分布式光伏发展元年，过去的一年，全国分布式新增光伏装机19.44GW，是2016的4.5倍，占新增装机的36.6%，2018年分布式光伏出现井喷已无争议，或许，30GW将是个小目标！而户用光伏市场绝对是最重要的市场，40多家户用品牌，1万多家经销商即将打开光伏全民化的时代，从此，光伏将走进千家万户，从奢侈品变为家里的“电器”。
当今时代飞速变化，在光伏户用市场可见一斑，小编给大家总结下狗年光伏户用市场有哪些新变化！
狗年，地方小公司仍有市场，不过，只留下精兵强将孤军奋战，未来一年，大品牌大公司和精锐小公司将强强联合作战，收割已经打开的农村市场，一家一家推广的时代将一去不复返，一村，一乡，一县整体市场开发的时代即将到来，出现上述变化的依据是：
- 农民对光伏认识度明显提高，农民认识到品牌带来的高质量和长期售后保障，小公司明显做不到
- 全款客户已经很难开发，大公司光伏金融配套政策具有绝对优势，小公司金融政策相对滞后。
- 光伏具有寿命极长的特点，农民在光伏上只能消费一次，而且很多地方仍然保留25%限制要求，对于平分后有限的蛋糕，经销商要有能力以极短的时间配合金融政策，整合资源抢占市场，小公司实力明显做不到。
- 成本要求继续压缩，在保证质量的前提下，大规模外包施工可以继续降低成本
当然在灵活性，效率，价格上小公司仍有优势，在市场中杀出的黑马公司也将崭露头角。在执行力上将非常考验大公司的智慧。
有钱的农民毕竟少数，贷款有没有，划不划算已经成为老百姓考虑是否安装的重要因数，未来一年，在同质化越来越严重的情况下，金融服务将成为制胜法宝，这也是各大公司相互较量的重要战场，零首付的弊端已经初步得到认识，未来一年老百姓需要低首付以及越来越丰富的贷款模式选择。
专注投入是永远的真理，光伏经销商已经从公司经营者向资源整合者转变，光伏行业尤为如此，销售外包，贷款外包，财务外包，施工外包，品牌推广外包，运维外包，一切皆合作，公司只要整合运作监督即可，这样可以极大的减轻公司运营负担，小步飞奔。
报纸杂志自不必说，公众号文章也将落伍，老百姓更喜欢喜闻乐见的新闻以及直达信息中心的小视频分享以及视频直播，新生代农民已经成为家庭主力和有发言权的一家之主，懂这一代人，需要营销人员多下功夫，当然，传统的刷墙，地推，搞活动，答谢会，展销会，依然非常重要！
今天是鸡年的最后一天工作日了，劳累了一年的光伏人也可以放松一下了，在这辞旧迎新之际，小编和坎德拉所有工作人员提前祝大家狗年旺旺旺！狗年的光伏市场一定是推陈出新，日新月异。
原文始发于微信公众号（坎德拉学院）：狗年户用光伏市场旺出新变化！