调查地点：徐州市、南通市
调查时间：2017.5.30-2017.6.9
调查人：马召宁
调查情况概述：本次全国户用光伏应用调查（江苏站）以徐州市铜山区、睢宁县、南通海安县为典型抽样点。共选取12家农户，品牌涉及徐州晖能、天合光能代理商和海安同盛三家（当地户用EPC公司），地域涉及江苏省徐州、南通，容量分布2-50kW之间；政府部门涉及铜山区供电公司、国网海安县供电公司，海安县农商银行。
一、江苏省户用光伏发电现状
江苏省户用光伏发电全部为“自发自用余电上网”，且可以拿到相应的补贴，一般结算周期为2个月。（结算：0.42*光伏发电总电量+脱硫电价*光伏上网电量）。暂不建议户用全额上网（用户坚持全额上网用户，需要：发改委备案—＞电网接入––＞江苏省国网公司签订合同—＞物价局批复物价，全额上网用户只结算脱硫燃煤电价，暂不能结算补贴部分）
江苏省户用光伏建设规模：220V并网，电网要求装机容量不大于8kW；380V并网，装机容量不大于40kW。
二、当地电网公司调查
电网支持且不阻拦户用光伏发电项目的申报、并网。结算-并网服务等用户反映比较满意和及时（主要工作为当地EPC总包单位去协调沟通，并形成各地特色的并网流程）
三、金融相关调查
江苏省有江苏银行开通的“光伏贷”以及本地农村的商业银行。
贷款模式：7万以内无需保证金直接贷款，7万以上（上限取决于EPC公司办理的银行授信，一般不超过200万）需要：（总贷款金额—7万）的保证金（由总包单位支付保证金）。贷款年限5年（最高年限不超过15年），等额本息还款，贷款利息：基准利息上浮20%。
贷款资金流向：一般EPC公司办理银行贷款的担保方（7万内不用担保），EPC公司帮业主办理贷款流程，EPC公司担保，贷款资金直接由银行系统拨款到EPC公司用于为业主建设光伏发电设备，且银行需要EPC公司出具光伏电站建设的保险公司保单（保单覆盖总电站资产的80%）。
四、政府调查
因为户用光伏电站不涉及备案流程，暂时政府对户用光伏发电没有相关措施和政策指导文件
五、代理商调查
徐州睢宁县天合代理商业绩尤为突出，县区市场占比达到80%；其他20%为当地拼装EPC公司；徐州晖能在丰县、沛县市场占有率较高。海安同盛主要为海安县户用市场占有率较高。以上说明，当地户用企业一般以县为网络关系开展户用光伏发电市场，大部分EPC户用公司不跨区域开展业务范围，主要原因：并网要求、资质要求、运营管理等问题。
六、组件、逆变器市场占有率调查
根据调研统计数据，逆变器主要以锦浪为主。
根据调研统计数据，光伏组件主要以天合为主，占比50%左右，主要是因为天合在当地的代理商市场份额较大；其次为中利腾辉和金坛正信，分别占比37.5%和12.5%。（因样本选取有限，以上数据仅针对选取的样本进行比较、统计。）
当地组件开始以一二线厂家组件为主，但随着市场的成熟，各大厂家的组件都有渗透，各EPC企业差异化组件也有定制产品。
徐州市、南通市并没有出现当地组件厂商（如江苏爱多、欧贝黎、中建材、福克斯等组件厂）独大的局面，主要原因是：竞争激烈，当地没有地方补贴（海安县有过1年的补贴，但是未能执行）也不限定使用当地生产的组件。
七、电站质量调查
根据走访，当地电站存在各方面参差不齐，问题主要集中在前期建设的电站，对电站质量没有很好的把关。调查发现，在后期电网的严格验收下，电站质量有了质的提升，前期电站主要典型问题有如下几个方面：
1、直流线缆采用塑料尼龙扎带，使用寿命不会超过1年
2、接地铜排质量较差，一年内出现生锈影响接地性
3、直流侧没有使用线鼻子固定端子头，拉弧现象很容易产生
4、组件末端接地需要直连到接地扁铁上，另外组件边框直接打孔，容易造成组件隐裂等，且接地跨接线需要采用6mm²
5、汇集箱内防火封堵未做
6、边框接地全部采用自攻螺丝，未用接地孔。
7、支架承载能力及配重基础不够
8、MC4虚接出现拉弧烧毁
9、组串夹角不一致且在一串上连接
10、逆变器发电量与电表不一致
十、发电量调查
我们选取同样角度的当地6kW电站二年实际发电量为15106度，高于理论值，见下表：
以下为随机调取的客户50kW电站5月份发电量，理论电量由pvsyst软件获取。由表中看出，实际发电量7488.60kWh略高于理论值6378.6kWh。
十一、售后、运维情况调查
通过调查，目前大多数安装商的运维主要依靠逆变器厂家的APP或EPC厂家提供的监控APP如：
大多数公司没有第三方监控体系，主要依靠逆变器自带数据收集器来实施数据查询，客户对app需求度高、经常使用。
十二、电费和补贴结算情况调查
江苏省签购售电合同在当地的营销部门签署合同，一般保留在市级公司，补贴结算到位及时，每2个月结算一次，并不需要用户去开具发票，每户都安装了电网的采集系统，可实现远程抄表结算。
十三、户用光伏发展方向建议
（1）户用光伏标准化
虽然各地供电公司对户用并网系统有相应的要求和并网规范，但对于发电侧的逆变器、光伏组件等没有具体要求（比如组件只需要提供认证证书），因此从确保产品质量方面，建议进一步明确户用光伏的标注化，比如主要部件应符合工信部对光伏组件、逆变器筛选的企业进行相应的采购。光伏户用的开展就像10年前热水器，虽然现在不是必需品但作为投资品，还需要规范标准化，统一化才能更有利、更公平的竞争市场，提升整体户用光伏市场的品质。
（2）渠道、市场透明化
因光伏补贴下调，部分中小光伏企业、生产厂家等看好户用市场，大步伐开展代理模式：只要交押金（交钱买货）就可以给代理：区域的、市级的、省级的，白金代理、黄金代理等等。
建议各家企业先完善代理商体系，更有效服务代理商。厂家只有给代理商合理及有效的支持和帮助，才能确保区域代理模式的健康发展。
（3）设备发票与保险
户用光伏发电大部分是个人进行购买企业产品，一般不需要开具增税发票，但为了确保厂家和用户之间的产品保证还是建议企业给个人开具增税的发票，具体的税种有待大家共同的建议，另外光伏产品是一款投资产品，而且使用寿命长达20-25年，因此也希望企业为电站购买产品质量险等可以保证产品质量寿命的保险。
原文始发于微信公众号（坎德拉学院）：江苏省户用光伏发电实地调查